票补降温的背后，谁是暑期档的最大赢家？

　　2016年暑期档在一片喧嚣中逐渐落幕，相比去年市场表现相对冷静，票房增幅创近9年新低。

　　暑期档是每年最热门的档期，尤其是去年暑期档的盛况让不少人记忆犹新，这也造成了今年暑期档电影扎堆上映，竞争更加激烈的情景。

　　在激烈的市场竞争中，票房排在前几位的影片背后几大在线票务平台（猫眼电影、微影时代（微票儿+格瓦拉）、百度糯米、淘宝电影）的身影格外引人瞩目。目前暑期档票房最高的影片《盗墓笔记》和近期口碑发酵的《我们诞生在中国》背后的联合发行方就有微影时代的影子。

　　在线票务平台也因此进入了下半场的深水区：从以前的线上票务服务方，到“票补大战”，再到涉足上游内容发行，成为电影背后的联合出品方，今年暑期档大战的背后，其实是在线票务的内容争夺战。

　　暑期档即将落幕，我们不妨来盘点一下这场没有硝烟的战争背后，各大票务平台得失如何？

　　1．暑期档微影占据半壁江山

　　2015年开始，中国主要第三方在线票务平台已经开始全面参与电影投资、营销发行、影院服务、衍生品销售和版权运营等多个环节。其中参与电影投资和营销发行是互联网电商平台依据自身优势更愿意也更擅长发展的领域。

　　据艺恩网整理的数据表示，2016年上半年上映的国产片票房TOP20影片中，有电影在线票务平台（O2O）参与出品或发行的影片有16部，其中多部影片由三家票务平台共同参与。

　　其中微影时代（微票儿+格瓦拉）参与出品和发行18部国产影片，参与影片数量最多，总票房最高，累计票房达67.9亿，而同期淘票票和糯米电影只有8部、猫眼电影有7部，是增速最快的娱乐票务平台。

　　在增速渐缓的暑期档，微影时代依旧保持着积极的的势头没有改变。联合出品、联合发行影片共计17部，是合作影片数最多的在线票务平台，其中7部影片票房过亿，截至目前共贡献票房超45亿，占据大盘总票房五成之上，成为几大在线选座领域平台的最大赢家。

　　2．“票补”降温后，在线票务平台进入2.0时代？

　　票房增速放慢，市场竞争却在加速，这个现象在线上票务行业尤其明显。第三方线上售票平台在几年时间里完成了从电影门外汉到产业链不可或缺的角色蜕变。

　　业务相近的票务平台之间通过“票补”等手段，经过激烈的市场份额、新用户的争夺，随着市场格局的逐渐明朗化再现票务平台逐渐进入2.0时代，票补的性价比已经大大降低，“全链路渗透、泛娱乐平台化、社交化”成为2.0时代的三大特征。

　　互联网公司进入电影行业，看似相像的产品背后是各家完全不同的商业逻辑。今年暑期档不改势头积极投资电影项目的微影时代对自己的定位就不局限于电影，而是基于移动社交的电影、演出、体育等泛娱乐营销与发行平台，旗下业务包括演出票、体育赛事、演唱会等票务销售，以及利用投资布局深度产业链，更涉足大数据业务。

　　微影旗下的移动票务平台“微票儿”拥有三大购票入口，包括微信钱包“电影演出赛事”、QQ钱包“电影演出票”和“微票儿”APP，依托腾讯以社交为核心的宣发体系让微影时代在今年的暑期档脱颖而出。

　　一旦电影票结束价格战，需要创造更多的观影价值，才能吸引到更多用户。微影微票儿面向深度的电影消费者，有社区、资讯，偏重于内容消费和社交，掌握微信钱包入口、QQ钱包入口、微票儿APP三大入口，进入常用社交软件中大大的增加了影片的有效曝光率和转化率，另有格瓦拉APP增加影片曝光，《我们诞生在中国》为格瓦拉“新·放映”合作影片，格瓦拉通过召集资深影迷的试片交流，充分调动核心影迷的观影情绪，在全国电影市场重镇助力影片口碑发酵、扩散。微影时代自由的平台整合能力是其宣发体系中最基本的部分。

　　微影时代是腾讯众创空间“双百计划”中第一家市值破10亿美元的企业，腾讯平台额资源整合能力为其保驾护航，从QQ入口可以进行发布会直播，有效聚集粉丝人群；暑期档影片上映时，QQ钱包开展“周五约票日”暑期档特别活动，推出影片推荐、优惠购票等线上活动，为影片持续曝光。如每周五至周日，新用户可减至9.9元，老用户可减至14.9元等，影院范围涵盖全国3000家以上；与腾讯游戏进行“影游联动”，游戏中赠送观影红包、游戏红包，有效增加影片的曝光，将腾讯社交资源发挥到极致。

　　微票儿一方面整合优质的稀缺内容资源，通过在线票务紧密连接用户，另一方面则利用资本链接实现泛娱乐产业的深度布局，整合外部资源为影视宣发增加更多曝光渠道，与去哪儿网、蘑菇街、懒人听说、优酷视频等众多品牌展开合作，全力助推《盗墓笔记》，为影片带来大量影片曝光的同时，持续增强影片热度，此外，扫码即刻优惠购票的形式，大大提升票房转化的效率。

　　最关键的微影时代自有成熟的宣发团队，并且对外投资公司，强化了整体的宣发体系。试映、路演、同IP演唱会、地推、AR互动、视频网站贴片、映前广告多方面营销，微影投资的投资的灵思传奇，去年一起成就了《大圣归来》，今年微影时代联合发行的《盗墓笔记》、《我们诞生在中国》，均由灵思传奇负责。

　　完整有效的宣发体系能够进一步依靠优质电影项目实现票务平台拉新目标、巩固或扩大市场占有率，在今年资本市场大环境整体遇冷之后，微影想要通过电影发行项目数量和票房增长来拓展票务收入之外的收入增长点。

　　3．IP+粉丝运营，助力“类型电影”口碑逆袭

　　各票务平台的竞争激烈，光卖票赚不到钱，需要寻找到产生更多价值的地方，像全链路渗透、向泛娱乐平台布局是各大平台积极寻求的出路。微影时代声称要往电影产业的更上游走，去占领电影行业的核心资源，也就是电影制作和IP 资源。

　　在电影市场，微票儿通过IP开发、投资出品、移动营销、互联网发行等方式，深度参与到整个产业链中：不仅拥有朋友圈文娱类广告代理的巨大渠道资源，还获得多个腾讯大电影IP、300个上海美影厂IP以及多家影业公司战略合作的优质内容资源。

　　在整个暑期档微影时代通过强大的IP+粉丝运营能力崭露头角，推出的“星直播”抓住了时下流行的模式，有效聚集粉丝人群和粉丝互动性，针对不同的观众群体运用了不同的策略，根据微影数据研究院的大数据分析支持，为《致青春2》投放微影时代有史以来“最猛”朋友圈广告，辐射全国1.2亿女性观众群体，精准触达影片潜在用户；为做好三四线城市市场下沉，微票儿在多城举办影片试映，活动当天创造了超高上座率，为影院排片增加了信心。影片上映前十天，排片就已突破了一万场。影片最终的票房收入为3.37亿，超过了3.2亿的保底金额。

　　近期陆川的《我们诞生在中国》没有明星加持，在微影的运营下走口碑路线，以不到2%的排片实现了超过30%的上座率，截止到目前票房已经突破5759万。而“口碑+线下”双引擎的营销方式，也是在竞争激烈的暑期档杀出重围的利器。

　　影片曝光量大增和获得口碑发酵后带来的票务增长又为票务平台带来大数据基础，反过来有依据大数据来进行分析，应用于制宣发的每一个过程。以“大数据+社交+粉丝”三大矩阵为基础，微影时代已经在“在线票务”的内容争夺战中，已经斩获了暑期档的半壁江山。

　　接下来的中秋和国庆档，经历了暑期档的惨淡后背寄予了更高的期待。在三大票务平台的“三国杀”混战中，谁会第一个撞线？